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“碧生源”常潤茶影視廣告策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2011-8-31 字體：[大] [中] [小]
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廣 告 主：北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司
實(shí)施時(shí)間：2006年
實(shí)施范圍：廣東省
核心策略：廣告就要切入賣點(diǎn)
創(chuàng) 新 點(diǎn)：創(chuàng)意以簡單為核心，使消費(fèi)者更容易理解和記憶
經(jīng)過幾次閉關(guān)，客戶、導(dǎo)演、創(chuàng)意等人員，本著“簡潔直白”的原則對文案做了一輪又一輪的“減肥塑身”，忍痛割舍了許多稍有欠缺的話語和場景，甚至為了確保片子長度，一個(gè)字一個(gè)字地?cái)?shù)，一句話一句話地掐表計(jì)算，終于形成了一個(gè)完整的版本。
廣東人喝茶喝瘋啦
——“碧生源”常潤茶影視廣告策劃案
廣州畫天影視數(shù)碼制作有限公司
2005年年底，老客戶找到我們，要為老品牌碧生源常潤茶重新拍一條片子。
談話中，客戶給我們講了一件小小趣事，在某報(bào)紙上有一供求信息的欄目，有求車的、求房的，也有求職的、求偶的……某日，一位年過半百的老人在上面講道：“我要碧生源常潤茶！”事后，客戶的幾個(gè)哥們紛紛來電半開玩笑地?fù)p道：“這招高啊！”客戶大呼冤枉：“這不是我干的！”
然而，也因?yàn)檫@事，讓客戶對自己的產(chǎn)品更有信心，決定趁此良機(jī)，借廣告之勢，力求讓在市場已經(jīng)走了幾年的碧生源常潤茶火起來，甚至掀起新一輪銷售高潮。
客戶的目標(biāo)很明確，思路很清晰，這無疑給我們的創(chuàng)作提供了很有力的支持，幾次碰面后，我們已經(jīng)基本形成了創(chuàng)作主線。
利益要展開；人群要擴(kuò)大；機(jī)理要明確。
非一般的茶
廣東人愛喝茶，地球人都知道！碧生源常潤茶也是茶，我們要讓全世界都知道這一點(diǎn)。當(dāng)然，這不是烏龍、鐵觀音、大紅袍、雨前龍井，它可是一種非同一般的茶。我們的任務(wù)就是要讓觀眾知道這是一種“組方精妙，洗潤合一”的純中草藥配方保健茶。它的功效不再只停留于舊廣告片中的“清宿便，潤腸道，去口臭”，目標(biāo)人群也不只是“便秘，皮膚發(fā)黑，小肚子越來越大，色斑、皺紋越來越多”的女性們，我們更要讓觀眾搞清楚碧生源常潤茶是怎么“洗腸”的。
言簡意賅，濃縮精華
整合了客戶的意圖，調(diào)查了市場情況，創(chuàng)作人員列舉出所有相關(guān)元素，問題來了，我們只有一分鐘，怎樣將滿滿幾頁紙的內(nèi)容囊括其中呢？
經(jīng)過幾次閉關(guān)，客戶、導(dǎo)演、創(chuàng)意等人員，本著“簡潔直白”的原則對文案做了一輪又一輪的“減肥塑身”，忍痛割舍了許多稍有欠缺的話語和場景，甚至為了確保片子長度，一個(gè)字一個(gè)字地?cái)?shù)，一句話一句話地掐表計(jì)算，終于形成了一個(gè)完整的版本。
客戶有權(quán)利一再審閱力求完美，我們有義務(wù)多番修整確保完善，我們鉚足了勁兒要將這條片子做得盡善盡美。
清晰，唯美，動人
對于文案，我們很滿意，但更重要的是如何將四方周正的文字變成漂亮動人的畫面。
導(dǎo)演趙東陽，向來以仔細(xì)、認(rèn)真得到客戶的贊賞，一個(gè)動作一個(gè)表情一句話，甚至是一張椅子一個(gè)杯子一朵花，他都要求嚴(yán)格。這次的拍攝，不管是搭景還是實(shí)景，他都要求簡潔，背景單一，對演員也是千挑萬選，對他們的表演更是力求自然、到位，為了達(dá)到理想效果，他多次親自示范。
拍攝過程非常順利，可以說是群策群力，萬眾一心。光看素材，客戶已經(jīng)笑得合不攏嘴：“這就叫專業(yè)啊！”
由于前期文案做得十分仔細(xì)，給后期剪輯帶來不少方便，并且拍攝素材充足，每一個(gè)場景的轉(zhuǎn)換、每一幀畫面的連接都很順暢，整個(gè)剪輯過程令客戶和我們自己都感到非常滿意。
制作過程勢如破竹，使我們對這條片子的信心又增加了許多。
超越想象，深入人心
片子出來了，客戶拍手贊賞：“美！太美了！”我們信心十足，翹首企盼產(chǎn)品上市后的回饋。
客戶是鐵了心要把產(chǎn)品做出成績來，高密度的廣告投放策略，網(wǎng)羅住一大片在不同時(shí)段收看電視的觀眾，精簡的旁白每一句都是為不同的人群量身定做的，句句喊到了他們的心坎里。
當(dāng)在街上看見天真稚嫩的孩童舉起隨便一個(gè)物件學(xué)著廣告里高聲喊：“快給你的腸子洗洗澡吧！”我們會心地笑了。
當(dāng)在工作室里看見模特喊“上午喝，下午通”時(shí)的那種興奮勁兒時(shí)，我們得意地?fù)P起眉毛。
當(dāng)在朋友家的櫥柜里看見一盒盒碧生源常潤茶，想起“家里常備幾盒，心里更踏實(shí)！”我們不禁樂開了花。
片子比我們想象中更深入人心，聽著熟悉的話語從不同的人嘴里那么自然地喊出來，我們知道，客戶與我們一樣，正心花怒放呢。
真的賣瘋了
2006年上半年，碧生源常潤茶在市場上再造銷售神話，單品月銷售突破千萬！
“真的賣瘋了！”客戶反映，“人群擴(kuò)大得太準(zhǔn)確了，男女老少都來喝我的茶啦！”我們氣定神閑，早有此料。
“我就要拍一條像碧生源常潤茶那樣的片子，既漂亮又賣貨！”新客戶二話不說，直奔主題！
求同存異，創(chuàng)新精神
盡管碧生源常潤茶成了我們又一經(jīng)典作品，但是即使新客戶再三要求，我們都堅(jiān)持不再做與之一樣的片子，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，不同的產(chǎn)品就該有不同的表現(xiàn)形式，每一天有許多不同的廣告在不同的時(shí)間輪流上映，就像一個(gè)大型的廣告秀，我們不希望我們的作品與別的廣告以相同的姿勢走上舞臺，就像每一位明星都不希望與人撞衫一樣！
好的模式可以參考，可以借鑒，但決不能抄襲，我們堅(jiān)持每一條片子都有創(chuàng)新之處，我們堅(jiān)持為每一個(gè)產(chǎn)品量身定做一件屬于自己的“新衣”！
碧生源常潤茶TVC截圖
廣告的形式是如此的簡單，不同年齡、性別、職業(yè)的幾類人依次出現(xiàn)在熒屏上，每個(gè)人都說出了自己選擇碧生源常潤茶的原因和適合自己的功效。廣告形式簡單，但是內(nèi)容覆蓋所有的目標(biāo)市場，廣告推廣功效放到最大。
配音：
快速清宿便，深層排腸毒；
組方精妙，洗潤合一；
上午喝，下午通；
腰身也變小了；
皮膚越來越好了；
家里常備幾盒，心里更踏實(shí)；
回頭客特別多；
推薦給顧客我們放心；
碧生源，Good！
快給你的腸子洗洗澡吧！
